Каталог - это "магазин на диване"; возможность заняться шопингом тогда и там, где вам это удобно: за чашечкой кофе вместе с подругой, в перерыве между лекциями или в тихий час, когда ваш малыш спит.
Каталог - главный двигатель продаж в Фаберлик, который гарантирует продажи даже неопытным продавцам. Вот почему мы говорим, что каталоги работают сами. Они работают даже тогда, когда мы спим.
Но чтобы показывать каталог, а вернее его презентовать, нужно познакомиться с ним самому. Итак, ваше знакомство с каталогом начинается с ....
Оформление каталога
Получив новый каталог, в первую очередь оформите его. Подпишите каталог: имя, фамилия, контактный телефон. Напишите на каталоге фразы: "Принимаю заказы. Предлагаю сотрудничество", "Здесь есть всё..."
Обложки
Не секрет, человека встречают по одежке, а журнал, или в нашем случае, каталог,-по обложке. Она должна быть не только красочной и привлекательной, чтобы хотелось заглянуть внутрь, но и обязательно информационной.
Чаще всего, обложка посвящена ключевому запуску каталога.
Например, каталог №3 открывается информацией о "Эксклюзивной к 8 Марта коллекции макияжа ЖАР-ПТИЦА", а также информацией о праздничной ЛОТЕРЕЕ "Твой бонус!".
Если перевернуть каталог, то там мы увидим уникальные предложения распродаж и акций! Эта продукция по доступной цене пригодится в каждом доме, в каждой семье, независимо от достатка и личных предпочтений, поэтому неуверенным новичкам я рекомендую начинать продажи именно с последней страницы:)))
Внимательго изучения каталога
Внимательно изучите каталог, выпишите на отдельный листок все скидки и новинки. Выберите из каталога 4-5 позиций, о которых будете рассказывать в этом месяце клиентам. Если клиенту предложить на выбор сразу 20 новинок, то скорее всего он не выберет ни одной, проблема выбора всегда есть и остается одной из самых острых.
Какие же продукты выбрать? Желательно, чтобы выбранный продукт сочетал в себе следующие свойства: новинка, со скидкой, цена в пределах 200 - 500 рублей, возможность предложить абсолютно всем.
Я заметила,что в основном каждая женщина в одном каталоге выбирает 2-3 продукта на сумму примерно 1000 рублей. За год это получается 34 продукта, как минимум и 5, как максимум. Это целый косметический салон!
Если заказ вам сделают 10 клиентов, то ваш заказ за каталог будет равен 10 000 рублям. Это легко!
В каталогах всегда представлены:
Новинки
Всё новое, что появилось в каталоге помечено словом "НОВИНКА".Эти страницы обычно очень броские и красочные. Делайте акцент на новинки, говорите о них клиентам. Прежде сами прочитайте всю информацию о новых продуктах и приобретите их для себя!
Новинки, представленные в каталоге, всегда отвечают последним тенденциям косметической или какой-то другой моды, актуальны по сезону и оптимальны по цене.
Подарки
Подарки-это одна из самых привлекательных тем наших каталогов. Отыщутся предложения на любой вкус и кошелёк, предложения с подарками в несколько раз увеличивают объем продаж.
А в период действия акций, например, "Поймай перо Жар-Птицы!", в каталоге №3, разыгрываются подарки Faberlic и скидки 50% на ассортимент каталога. Кроме этого на кану стоят 20 планшетов apple ipad 4 + 5 поездок в Италию! А также экскурсионная программ и мастер-класс Робина Часка.
Скидки
Что радует покупателя больше, чем покупка качественного продукта? Только покупка качественного продукта, которая дает ощутимую экономию.
В наших каталогах огромное количество предложений со скидками для покупателя! Делайте акценты на скидках, не уставайте повторять и напоминать! Сделайте стикерами закладки на страницах с особо выгодными предложениями. Выделяйте ХИТЫ продаж!
Еще два важных действия:
Выберите дорогие продукты
А теперь выберите из каталога 1-2 продукта дорогих по цене. Недорогие продукты продавать легко, но больше денег дают дорогие вещи. Продать одну туалетную воду выгоднее, чем 10 шампуней или гелей для душа.
Выделяйте "изюминку"
Выделите "изюминку" в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за три минуты рассказать о нем всё.
>>>>>>>>>например,
"Вы потом посмотрите весь каталог, а сейчас я вам рекомендую обратить внимание на.....потому что в этом каталоге это - самое классное и выгодное предложение!"
Чётко акцентируйте внимание на том,что нужно взять.
Важно:
Помните: чем больше у вас каталогов, тем больше клиентов смогут ознакомиться с нашей продукцией и тем больше вы соберете заказов.
Каталог - это магазин. Много каталогов - это сеть магазинов.
От вас зависит сколько покупателей зайдет в каждый из ваших магазинов. За день может зайти один покупатель или двадцать:))
Каталог - главный двигатель продаж в Фаберлик, который гарантирует продажи даже неопытным продавцам. Вот почему мы говорим, что каталоги работают сами. Они работают даже тогда, когда мы спим.
Но чтобы показывать каталог, а вернее его презентовать, нужно познакомиться с ним самому. Итак, ваше знакомство с каталогом начинается с ....
Оформление каталога
Получив новый каталог, в первую очередь оформите его. Подпишите каталог: имя, фамилия, контактный телефон. Напишите на каталоге фразы: "Принимаю заказы. Предлагаю сотрудничество", "Здесь есть всё..."
Обложки
Не секрет, человека встречают по одежке, а журнал, или в нашем случае, каталог,-по обложке. Она должна быть не только красочной и привлекательной, чтобы хотелось заглянуть внутрь, но и обязательно информационной.
Чаще всего, обложка посвящена ключевому запуску каталога.
Например, каталог №3 открывается информацией о "Эксклюзивной к 8 Марта коллекции макияжа ЖАР-ПТИЦА", а также информацией о праздничной ЛОТЕРЕЕ "Твой бонус!".
Если перевернуть каталог, то там мы увидим уникальные предложения распродаж и акций! Эта продукция по доступной цене пригодится в каждом доме, в каждой семье, независимо от достатка и личных предпочтений, поэтому неуверенным новичкам я рекомендую начинать продажи именно с последней страницы:)))
Внимательго изучения каталога
Внимательно изучите каталог, выпишите на отдельный листок все скидки и новинки. Выберите из каталога 4-5 позиций, о которых будете рассказывать в этом месяце клиентам. Если клиенту предложить на выбор сразу 20 новинок, то скорее всего он не выберет ни одной, проблема выбора всегда есть и остается одной из самых острых.
Какие же продукты выбрать? Желательно, чтобы выбранный продукт сочетал в себе следующие свойства: новинка, со скидкой, цена в пределах 200 - 500 рублей, возможность предложить абсолютно всем.
Я заметила,что в основном каждая женщина в одном каталоге выбирает 2-3 продукта на сумму примерно 1000 рублей. За год это получается 34 продукта, как минимум и 5, как максимум. Это целый косметический салон!
Если заказ вам сделают 10 клиентов, то ваш заказ за каталог будет равен 10 000 рублям. Это легко!
В каталогах всегда представлены:
Новинки
Всё новое, что появилось в каталоге помечено словом "НОВИНКА".Эти страницы обычно очень броские и красочные. Делайте акцент на новинки, говорите о них клиентам. Прежде сами прочитайте всю информацию о новых продуктах и приобретите их для себя!
Новинки, представленные в каталоге, всегда отвечают последним тенденциям косметической или какой-то другой моды, актуальны по сезону и оптимальны по цене.
Подарки
Подарки-это одна из самых привлекательных тем наших каталогов. Отыщутся предложения на любой вкус и кошелёк, предложения с подарками в несколько раз увеличивают объем продаж.
А в период действия акций, например, "Поймай перо Жар-Птицы!", в каталоге №3, разыгрываются подарки Faberlic и скидки 50% на ассортимент каталога. Кроме этого на кану стоят 20 планшетов apple ipad 4 + 5 поездок в Италию! А также экскурсионная программ и мастер-класс Робина Часка.
Подробнее об акции здесь!
Скидки
Что радует покупателя больше, чем покупка качественного продукта? Только покупка качественного продукта, которая дает ощутимую экономию.
В наших каталогах огромное количество предложений со скидками для покупателя! Делайте акценты на скидках, не уставайте повторять и напоминать! Сделайте стикерами закладки на страницах с особо выгодными предложениями. Выделяйте ХИТЫ продаж!
Еще два важных действия:
Выберите дорогие продукты
А теперь выберите из каталога 1-2 продукта дорогих по цене. Недорогие продукты продавать легко, но больше денег дают дорогие вещи. Продать одну туалетную воду выгоднее, чем 10 шампуней или гелей для душа.
Выделяйте "изюминку"
Выделите "изюминку" в каждом продукте и напишите такой текст, чтобы за три минуты рассказать о нем всё.
>>>>>>>>>например,
"Вы потом посмотрите весь каталог, а сейчас я вам рекомендую обратить внимание на.....потому что в этом каталоге это - самое классное и выгодное предложение!"
Чётко акцентируйте внимание на том,что нужно взять.
Важно:
Помните: чем больше у вас каталогов, тем больше клиентов смогут ознакомиться с нашей продукцией и тем больше вы соберете заказов.
Каталог - это магазин. Много каталогов - это сеть магазинов.
От вас зависит сколько покупателей зайдет в каждый из ваших магазинов. За день может зайти один покупатель или двадцать:))
По закону точных наук:
больше покупателей>>>>больше покупок>>>>больше ваш доход
Комментариев нет:
Отправить комментарий